Содержание
На переговорах представители такого типа могут занимать сильную позицию и требовать различные уступки в обмен на возможность заключить с ними договор. Часто предприятия хотят увеличить собственную прибыль не правильными методами. К примеру, они выходят на новый рынок или создают инновационный продукт, но он не подходит под цели предприятия. Существует тенденция, согласно которой задействованные в B2B начинают искать целевую аудиторию не в тех нишах. Они активно мечтают о крупных сделках с масштабными корпорациями. И это здорово, но только при одном условии — если ваш товар разработан специально под цели таких корпораций.
Группа Компаний FOREX CLUB основана в 1997 году работала на рынке Интернет-трейдинга в России, странах СНГ и входит в число участников мировой индустрии Интернет-трейдинга и ритейл-Форекс. Определяющим фактором при выборе Salesforce CRM стали надежность системы, гибкая масштабируемость, простота настройки, а также отсутствие необходимости строить собственную IT-инфраструктуру и закупать серверное оборудование. В настоящее время участие в В2В мероприятиях – это одно из основных средств коммуникации с потенциальными партнерами. Форум предоставляет прекрасную возможность для получения новых деловых и личных контактов, а также заключения договоров уже сразу на месте.
Альпари получила премию Best Broker GCC 2022 на саммите Forex Traders Dubai
Мы предлагаем мощное торговое B2B форекс решения для розничных трейдеров, а также решения для бизнеса. Такое общение встречается, когда маленькая молодая фирма предлагает свои услуги большому монополисту. В этой ситуации, молодая организация хочет заключить договор даже на самых неприятных для себя условиях, только бы приобрести «проходной билет» и начать сотрудничество с крупной компанией. Довольно часто, B2B-продавцы придерживаются исключительно жестких сценариев и задают слишком «правильные» вопросы, которые помогают выяснить заинтересован ли клиент в продукте. На самом же деле, вопросы, на которые клиент отвечает исключительно «да» или «нет» несут деструктивный характер. Гораздо лучше дать возможность клиентам говорить и узнавать все, что их интересует.
Для максимально лояльного взаимодействия с ними можно сперва попросить клиента дать отзыв о предыдущих покупках, и в случае получения положительного ответа, предложить что-то новое. Гораздо проще ориентировать свой бизнес на предприятия малого и среднего бизнеса. Потребности такого бизнеса гораздо проще, их легче удовлетворить, а значит, что и «купить» клиентов будет проще. Более того, цикл жизни таких компаний выше, так как со временем они могут превратиться в крупную корпорацию и занять огромную нишу на рынке.
Ещё услуги и продукты в категории Финансы и страхование
Награда стала закономерным признанием достижений бренда на финансовом рынке Ближнего Востока. Команда Альпари уже более 15 лет ведет работу по предоставлению высокотехнологичных финансовых услуг в этой части мира, полностью удовлетворяя запросы клиентов с учетом местных традиций и менталитета. Одной из важных составляющих мероприятия стало награждение самых прогрессивных и надежных финансовых компаний. Премии присуждались ведущим компаниям на валютном и фондовом рынках на основе рейтинга Smart Vision, составленного по итогам опроса инвесторов в более чем 20 странах с использованием различных средств коммуникации. Мероприятие объединило профессиональных трейдеров и новичков, экспертов сегментов B2B и B2C из 30 стран мира.